Les enseignements de l\’He Guy MITOKPÈ: \ »Tu dois savoir travailler sur la valeur perçue de tes produits et services\ »

En 1998 l\’homme d\’affaires Chalers Dowston s\’est retrouvé dans une situation de faillite. N\’ayant plus aucune entrée d\’argent, l\’homme d\’affaires va décidé de vendre sa maison

Une immense villa de 6 chambres qu\’il avait mis en vente à 1million de dollars. Malheureusement, 2 mois après la mise en vente, personne ne se manifeste.

L\’homme d\’affaires décide alors de réduire le prix de sa villa a 850.000 dollars, mais là encore toujours pas de clients.

Il va alors tenter le tout pour le tout en réduisant le prix de sa maison à 650.000 dollars. Grande fut sa surprise de constater que personne ne s\’était manifesté.

Fort de son expérience dans les affaires , Mr Chalers aura alors une idée incroyable.

Il décidera de vendre sa maison à 1 dollars soit 50 Fcfa.

Les gens pensaient d\’abord qu\’il s\’agissait d\’un canular, mais très vite, la population de la ville s\’était rendue compte que l\’offre était bien réelle.

En 1 journée, il reçoit plus de 200.000 offres d\’achat. Le site sur lequel il avait publié l\’offre était obligé de fermer car saturé.

Mr Chalers aura alors l\’idée de créer son propre site internet pour mettre en vente sa villa à 500 Fcfa. Sauf que l\’homme aura une nouvelle idée.

La maison coûte 500Fcfa, mais vu que plusieurs personnes souhaitaient l\’acheter, il va organiser un tirage au sort. Plus de 2.000.000 de personnes vont alors s\’inscrire à ce tirage au sort..

C\’est donc 2.000.000 d\’inscriptions obtenus à raison de 1 dollars. L\’homme d\’affaires s\’est ainsi retrouvé avec 2 millions de dollars soit 1.000.000 de dollars en plus du montant de départ.

L\’homme d\’affaires a réussi à démarrer une nouvelle affaire grâce à cet argent.

C\’est aussi ça, l\’intelligence financière

Pourquoi je te raconte cette histoire ????

Parfois tu as du mal à vendre tes produits ou services à cause de la valeur perçue.
Si on te demande de réduire le prix, c\’est aussi parce que le client à l\’impression qu\’il te rend un service en achetant chez toi: Personne ne négocie les prix chez Gucci ou Rolls royce.

Ils ont une forte valeur perçue et parfois, ils créent volontairement le manque et l\’attente pour augmenter leur valeur perçue.

Les gens se \ » battent\ » pour obtenir leurs articles.

Par exemple, depuis 2020, les amateurs de montres de luxe savent que c\’est quasiment impossible de trouver certaines montres Rolex. La marque a volontairement arrêté la production de certains modèles, ainsi, nous sommes sur une liste d\’attente sans delais. Certaines listes d\’attente sont sur 2ans. Personne ne demande à Rolex de remboursement, personne ne va crier dans les boutiques Rolex.

Pourquoi ???.

Parce que quand 13.000 personnes sont en attente du produit que tu cherches, ça agit directement sur ta psychologie.

90% des gens achètent par imitation, ne l\’oublie jamais. Plus tu as un groupe qui se bat pour tes produits et services, plus les gens s\’y intéressent.

Mon conseil pour toi ce soir : Tu dois savoir travailler sur la valeur perçue de tes produits et services.

C\’est extrêmement important si tu veux augmenter ton chiffre d\’affaires.

Source: Dr King House…

MITOKPE Dossou Guy MDG