Moi: Allô ! Ici VENDEUR 3.0. Vous me reçevez ? A vous
La base: VENDEUR 3.0, nous vous recevons 5/5. A vous
Moi: Client en vue. Permission de fidéliser le Client. A vous
La base: Permission accordée. Fidélisez le Client.
Qui n\’est pas vu, ne peut vendre dit-on. Et une entreprise qui ne vend pas risque de disparaître.
A travers cette méthode que je partage avec vous, vous arriverez à convertir n\’importe quel prospect en client.
C\’est la méthode des 3 C.
🌈 1 C- Captiver
\ »Ta personnalité parle si fort que je n\’entends point ce que tu dis\ ».
Quand les gens vous aiment, ils ne voient que le meilleur en vous. Dans le cas contraire, ils ont tendance à ne voir que le pire. En fait, c\’est du bon sens. Si un Client vous apprécie, il attribuera sans doute votre fébrilité à de l\’enthousiasme, mais si le courant ne passe pas, il considérera votre agitation comme de la bêtise. Avant d\’acheter votre produit, le client vous achète d\’abord. Et donc il est impératif qu\’à la première prise de contact vous fassiez bonne impression. Il faut donc user de ses yeux, de ses atouts naturels pour marquer l\’attention. Tout ceci se joue en moins de 2 minutes. Comprenez qu\’au cours des deux premières minutes de toute rencontre, il ne s\’agit pas simplement de donner une bonne impression initiale mais d\’établir un contact entre les instincts et la nature de chacun des individus en relation. Alors, habillez-vous bien. Préparez bien vos mots et tout ce que vous aurez dit. Vous devez bien maîtriser votre produit. Vous devez l\’impressionner au premier contact. Vous devez être un GLADIATEUR, un Vendeur SMART.
🌈 2 C- Crédibiliser
Là, vous devez agir plus qu\’un professionnel. Vous devez vous comporter comme un expert en votre domaine. Il s\’agit ici donc de créer la confiance. Alors, si vous agissez comme un pingouin ou un amateur, vous risquez de perdre le marché. Jouez toutes vos cartes et réservez le JOKER pour la fin. Vos mots doivent peser lourd. Montrez lui que vous avez de l\’expérience.
🌈 3 C- Convertir.
C\’est l\’ultime et dernier C. C\’est l\’objectif réel de la prise de contact. Si vous ratez ce C, c\’est que vous êtes allé perdre votre temps. Ici amener le prospect à dire Oui.
Comment ?
Montrez lui qu\’il a besoin de votre produit et
que votre produit est meilleur. Créer l\’importance et l\’urgence dans son cœur.
Vous devez jouer sur les deux émotions les plus importantes qui sont impliquées dans la prise d\’une décision : La colère et la peur. Montrez lui que s\’il n\’achète pas votre produit, qu\’il risque de perdre une opportunité de sa vie. Jouez sur le cerveau lymbique.
Mon cher, voilà en quelques mots mes petits conseils pour que tu puisses être un puissant Vendeur, de surcroît, Le VENDEUR 3.0.
Darsain Sènou, CEO Innove TV
He Guy Dossou MITOKPÈ
